目標管理制度の仕組み作り

「自己管理による目標管理こそ、マネジメントの哲学たるべきものである」
「目標と自己管理によるマネジメントの原理だけが、全体の利益を1人ひとりの目標にすることができる」

by P.F.Drucker

組織目標と現場の目標を連動させる。個人の日常業務の延長線で目標設定を行わない。

経営から組織、組織目標から個人目標というように上位目標から展開する。
個人目標は組織目標（ミッション）を展開したものである。組織内の役割から個人課題目標を設定する。

「目標を与えて、結果を評価する」のは「目標による管理」ではない。正しい目標管理を理解する。

全体のための部分、自己管理、個人の主体性を持って目標達成に向かい、それを上司が支援するのが「目標による管理」である。

週間行動計画と日報管理だけではなく、四半期、月次の営業（業務）計画からマネジメントを行う。

組織の営業（業務）計画がないということは、現場の戦略、戦術不在の営業（業務）になっている。
過去の延長でしか仕事が設計されていない。

経営層で行っている四半期、月次会議を、課（チーム）単位でも連動させて実行する。

マネジメントサイクルに沿った、課（チーム）会議と個人月次振り返り面談、四半期振り返り面談を行うのは、マネジメントの常識である。

計画立案作業が多くなると実務に支障が出るという声があっても、計画から始めるのがマネジメントです。

計画が甘かったり、計画の段階で指導していないから生産性が低いのです。
計画を立てて優先順位を明確にするからこそ、仕事の効率性と有効性が高くなります。